Tag: 资源配置

在创业道路上，每个团队都面临着无数的挑战与机遇。如何在众多竞争者中脱颖而出，成为市场的领导者？这不仅仅是关于产品质量的竞争，更是关于策略与资源分配的较量。本文将从“加减法”与“乘除法”两个维度，探讨创业过程中如何寻找市场软肋，以及如何合理分配资源以击穿市场壁垒。 一、加减法：寻找市场软肋 在创业过程中，我们经常听到“柿子要找软的捏”的说法。然而，在寻找市场软肋时，我们不仅要关注对手的弱点，更要关注其体量。正如一句老话所说，“瘦死的骆驼比马大”，有时候看似弱小的对手，其背后可能隐藏着巨大的资源。 首先，我们要认识到市场中的“平头哥”现象。这些企业往往凭借一股冲劲，敢于挑战市场中的强者。然而，在现实中，这些“平头哥”往往因为缺乏足够的资源和实力，而遭遇惨重的失败。因此，在创业过程中，我们不能仅仅凭借一腔热血和勇气，更要关注自身的资源和实力，寻找真正可行的市场切入点。 其次，我们要重视体量对于市场竞争的影响。以华为为例，华为凭借超过18万名员工和强大的组织能力与资源优势，在云服务市场迅速崛起，成为BAT等巨头的有力竞争对手。这告诉我们，在市场竞争中，体量往往是一个重要的因素。只有拥有足够的资源和实力，我们才能在市场中占据有利地位。 此外，我们还要注意那些可能入场但尚未入场的玩家。这些玩家可能拥有我们无法想象的资源和实力，一旦入场将会对市场产生巨大的影响。因此，在创业过程中，我们需要时刻保持警惕，关注市场动态和潜在竞争对手的动态。 面对比自己强大的对手时，创业团队可以通过将市场进行细分，寻找适合自己团队的细分市场或品类。这样可以避免与强大的对手直接竞争，降低市场风险。通过分析对手的市场布局和战略方向，寻找对手的防守薄弱处。然后集中资源攻击这些薄弱处，有望取得意想不到的效果。在自身擅长的领域或产品上加强投入和研发力度，形成独特的竞争优势。这样可以在市场竞争中占据有利地位。 二、乘除法：资源最优配置 在圈定战场和划定资源投入后，我们需要考虑如何最优地分配资源。这里我们可以借鉴“乘除法”的思路来进行资源分配。 首先，我们需要列出工作链或关键业务环节。对于硬件产品来说，这可能包括产品研发、供应链和市场营销等环节。然后我们可以将这些环节视为乘法公式中的各个因子，通过合理分配资源来优化整体结果。 在使用乘法公式进行资源分配时需要注意乘法公式中如果某个因子小于1（即不及格），那么整体结果将会大幅缩小。这告诉我们在资源分配时不能忽视任何一个环节或领域，每个领域都需要投入足够的资源以保证其不低于行业的基准线。在资源分配时我们不仅要关注自身的资源和实力还需要关注团队自身的特质和优势。只有了解自己的长处和短处才能更好地进行资源分配。在资源分配时我们还需要关注竞争对手的资源分配方式。如果我们的资源分配方式与竞争对手类似但结果只比他们大个两三成那么市场可能不容易感知到我们的优势。因此我们需要刻意错开竞争对手的资源分配方式让产品形成差异化避免高风险的产品硬碰硬。 具体来说在资源分配时我们需要考虑到，对于产品来说关键领域往往决定了产品的核心竞争力和市场地位。因此我们需要优先投入关键领域确保其在行业中的领先地位。在资源分配时我们需要充分考虑团队的特质和优势将资源更多地投入到团队擅长的领域中去。这样可以提高资源的利用效率并形成独特的竞争优势。在面对竞争对手时我们需要刻意错开竞争对手的资源分配方式形成差异化的产品策略。这样可以避免与竞争对手进行直接的竞争降低市场风险并提高产品的竞争力。 以自主品牌“极蜂强光变焦手电”为例该品牌在进入市场时发现线上手电市场存在两极分化的现象。因此该品牌选择切入100~200元的中端市场通过差异化资源投入和精准营销策略成功占领了市场份额。这充分说明了差异化资源投入在市场竞争中的重要性。 总之在创业过程中我们需要通过“加减法”寻找市场软肋通过“乘除法”进行资源最优配置。只有这样我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出成为市场的领导者。 想要获取更多品牌案例分析与战略规划，欢迎加入《商业战略干货分享群》，群内将不定期更新各类商业干货和资讯。 阅读更多相关文章：创业板TEX循环高价收购Meridian World 加速废料循环产业布局