Tag: 市场策略

在数字化转型的浪潮中， SaaS（ Software-as-a-Service ，软件即服务）已成为企业获取软件服务的重要模式。与传统的软件销售模式相比， SaaS 以其独特的优势在市场中崭露头角。本文将探讨 SaaS 与传统软件的主要区别，以及 SaaS 企业在市场竞争中应采取的策略。 SaaS与传统软件的主要区别 1. 客户需求与产品匹配度 SaaS 强调的是客户与产品的高度匹配。在 SaaS 行业中，一个客户的需求与现有产品的能力对比，最好有80%都是已满足的，剩下20%是未满足但符合产品规划方向的。这种高匹配度使得 SaaS 产品能够针对某一类客户群体提供精准的解决方案，并通过不断的迭代和优化，提升产品的通用性和适应性。 相比之下，传统软件行业则更注重功能的全面性。即使客户的需求只有20%能够被现有软件满足，软件厂商也可能会选择签约，并通过提供定制化服务来满足客户的特殊需求。这种模式虽然能够满足客户的个性化需求，但往往会导致软件产品的复杂性和维护成本的增加。 2. ...