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在竞争激烈的商业环境中，如何打造一款爆款产品是每个企业都希望探寻的秘密。其中，选品作为产品打造的第一步，更是关键所在。本文将从核心思想、市场选择及选品思考三个方面，分享如何进行有效的选品，为打造爆款产品奠定坚实基础。 一、核心思想：寻找“软柿子”捏 在选品过程中，我们不能盲目跟随市场潮流，看到别人做什么赚钱就跟着做，这样的做法往往会导致竞争过于激烈，利润稀薄。相反，我们应该寻找那些相对容易切入、成本更低、风险更小的产品。这就像是寻找地铁上的座位，拥挤的地方往往没有座位，我们需要寻找那些相对空旷的车厢。 因此，选品的核心思想就是寻找“软柿子”捏，即选择那些竞争相对较小、利润空间较大的产品。这样，我们才能更容易地切入市场，获得更大的成功机会。 二、市场选择：红海、蓝海与死海 市场选择是选品过程中的重要环节。我们可以将市场分为红海市场、蓝海市场和死海市场。 红海市场是指竞争非常激烈、内卷严重的市场。在这样的市场中，产品同质化严重，价格战激烈，普通企业很难获得优势。因此，对于大多数企业来说，红海市场并不是理想的选品方向。 蓝海市场则是指竞争相对较小、利润空间较大的市场。在这样的市场中，虽然需求可能不如红海市场旺盛，但竞争对手较少或者对手实力较弱，企业更容易获得市场份额和利润。因此，蓝海市场是选品的理想方向。 死海市场则是指那些普通人根本无法进入的市场，例如需要大资本投入或特定背景资源的行业。这样的市场对于普通人来说是不可触及的，因此应该避免选择。 在进行市场选择时，我们需要根据自身实力和资源情况进行权衡和选择。对于实力较弱的企业或个人来说，选择蓝海市场是更为明智的选择。 三、选品思考：非黑非灰，聚焦用户需求 在选品过程中，我们还需要注意一些重要的思考点。 首先，选品必须坚持“非黑非灰”的原则。即不能选择黑色或灰色产品，这些产品往往存在较大的法律风险和道德风险，一旦被发现就可能面临严重的后果。因此，我们必须坚守合法合规的底线，选择那些正规、合法的产品。 其次，选品要聚焦用户需求。用户需求是产品存在的根本，只有满足用户需求的产品才能获得市场的认可。因此，在选品过程中，我们需要深入了解目标用户的需求和痛点，选择那些能够解决用户问题的产品。 此外，选品还需要考虑产品的差异化和创新点。在竞争激烈的市场中，差异化是产品脱颖而出的关键。我们需要寻找那些具有独特卖点或创新点的产品，以吸引用户的注意力和提高市场竞争力。 最后，选品还需要考虑成本、供应链等因素。成本控制是确保产品盈利的重要前提，而稳定的供应链则是保障产品生产和销售的必要条件。因此，在选品过程中，我们需要对成本和供应链进行深入的分析和评估，确保选出的产品具有可持续的盈利能力。 综上所述，打造爆款产品需要从选品开始，通过寻找“软柿子”捏、选择适合的市场以及深入思考用户需求等方面进行综合考虑。只有这样，我们才能选出具有竞争力的产品，为打造爆款产品奠定坚实基础。 想获取更多运营干货，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！品牌内核差异与情绪共振 出海战略中的共性与挑战阅读更多文章：书亦烧仙草：万店目标下的市场布局 让茶饮都成为消费者的心头好

许多年轻人凭借出色的创意和敏锐的洞察力，在抖音短视频平台上实现了财富积累和梦想成真。抖音，作为短视频领域的佼佼者，吸引着越来越多的创作者和营销者。想要在抖音短视频平台上脱颖而出，实现短视频变现和高效营销，深入了解其内容输出原则、流量分类、起号逻辑以及账号的不同阶段至关重要。 抖音短视频流量分类 抖音短视频的流量主要可以分为两大类：推荐流量和搜索流量。虽然推荐流量在数量上占据优势，但搜索流量因其精准性而备受关注。搜索流量，即用户主动在平台上搜索特定内容或问题所产生的流量。这种流量模式属于“人找内容”，用户已经产生了明确的需求，通过搜索来寻找满足需求的内容。对于创作者和营销者来说，要深入了解用户的搜索习惯和需求，预测并创作出用户可能感兴趣的内容。通过优化关键词、提供有价值的解答和解决方案，创作者可以在搜索流量中获得更多曝光和关注。推荐流量则是抖音短视频平台根据算法，将内容推荐给目标用户、潜在用户和意向用户的一种流量模式。这种模式下，内容会主动寻找潜在受众，通过用户的兴趣、行为和互动情况来精准推送。为了提升推荐流量，创作者需要深入了解目标受众的兴趣和喜好，创作出符合其需求的内容。同时，通过优化标题、封面和描述等元素，提高内容的吸引力，增加用户点击和停留的可能性。 快速起号策略 首先，快速起号需要遵循的逻辑之一是“泛中有精”。对于受众人群较广的大行业，如律师、教育等，新账号在起步阶段可以选择宽泛一些的主题，以吸引更多的流量。同时，为了保持流量的精准性，也需要配合一些垂直的内容输出。例如，律师可以先从离婚类案件入手，通过精准的内容制作和定位，快速积累粉丝和影响力。而对于小众行业，如健身房、装修等，快速起号则需要“精中有泛”。在做垂直内容输出的同时，也需要关注更广泛的受众群体，通过向上一级输出内容来拓展流量。例如，止水钢板行业的创作者可以往上一级做建筑建材类的内容，以吸引更多潜在用户。账号的不同阶段也需要采取不同的运营策略。在账号的第一阶段，即没有流量、不知道做什么的阶段，创作者可以通过发布图文视频、短视频或口播视频等方式来引入流量。同时，关注行业热点内容和话题，进行二次剪辑或搬运视频的制作，也能有效提升账号的曝光度。进入第二阶段，即有流量但转化一般的阶段时，创作者需要更加关注用户关心的内容，尤其是垂直的内容输出。通过精准的内容制作和定位，吸引目标受众的关注和留存。例如，车的参数介绍、切割机参数介绍等垂直内容能够吸引对相关领域感兴趣的用户。到了第三阶段，即有流量需要放大或转型的阶段，创作者需要根据具体需求来制定策略。如果需求是放大流量，可以通过内容矩阵的方式拓展行业内容，突破当前流量池。而如果需要转型，则需要深入挖掘账号用户人群的其他需求或潜在需求，进行有针对性的内容制作和运营。 想获取更多短视频运营攻略，欢迎加入 WhatsApp群组 ，群里将会不定时更新新闻时事汇总和各类干货分享，我们下期再见！阅读更多新闻：短视频选题四策 稳定输出新助力

私域内容营销已成为企业提升品牌影响力和促进销售增长的重要手段。尽管众多企业主和私域运营者都认可精细化内容营销的价值，但真正能够将其落地执行的却为数不多。本文旨在为广大企业主和私域运营者提供一份详尽的私域内容营销攻略，帮助大家轻松打造高效营销策略。 1.精细化内容营销重要性凸显 首先，组织内部目标对齐与协调一致是私域流量运营的前提。企业内部各个部门需要形成共识，明确私域流量运营的目标和策略，确保各项工作能够有序进行。只有当整个组织都朝着同一个方向努力时，才能形成合力，推动私域流量运营取得实效。其次，基于产品与内容营销的执行细节同样重要。企业需要深入了解目标用户的需求和喜好，结合产品特点，制定出符合市场需求的营销策略。在执行过程中，需要注重内容的质量和传播方式，确保能够精准触达目标用户，并引发用户的共鸣和兴趣。然而，尽管精细化内容营销的重要性得到了广泛认可，但许多企业在实际操作中却往往难以取得理想效果。这其中，公私域产品定位不清晰、盲目复制别人的模式、忽略公域平台搭建、一味引流而不注重服务留存，以及因短期看不到盈利而被搁置等问题，都是导致私域流量运营失败的主要原因。内容营销在私域流量运营中扮演着至关重要的角色。如果把内容营销比作一辆自行车，那么内容就是驱动这辆自行车前进的后轮，带动前轮的营销不断前行。内容作为连接企业与用户的桥梁，不仅能够传递品牌信息，还能够引发用户的共鸣和兴趣，促使用户主动了解、信任、购买并复购产品。然而，许多企业在实际操作中往往忽视了内容的核心价值。一些企业过于追求短期的营销效果，而忽视了内容的质量和创意性，导致用户对其产生反感甚至抵触情绪。 2.内容营销10步走流程 第一步：建立清晰的用户画像 深入了解目标用户是内容营销的第一步。这包括分析用户的个人信息、消费水平、行为偏好以及痛点需求。只有清楚知道用户的真实需求，才能创作出更贴合用户需求的内容。 第二步：制定用户生命周期策略 针对消费品的特点，将用户生命周期划分为认识、考虑、决定、传播四个环节。这与运营角度的AARRR模型（获取、激活、留存、变现、推荐）相呼应，有助于企业在不同阶段实施精准的内容营销策略。 第三步：明确内容营销目标 内容营销的目标应清晰明确，无论是获取流量、提升品牌曝光还是实现转化变现，都需要在策略制定之初就予以明确。 第四步：寻找行业内受欢迎的选题 选题是内容营销的核心。通过竞品调研、用户调研、结合市场热点以及利用数据工具确定关键词热度，找到受欢迎的选题方向。 第五步：确定内容形式 根据产品特点和目标受众喜好，选择合适的内容形式，如图文、视频等。同时，也要考虑内容的创意性和专业性，以吸引用户的关注。 第六步：确定内容分发渠道 选择适合的分发渠道是内容营销成功的关键。除了自有渠道如公众号、小程序等，还可以考虑与外部KOL合作、付费投放等方式，扩大内容的传播范围。 第七步：制定营销内容排期 合理安排内容营销的排期，确保内容能够按时发布和推广。这包括确定行业/节日时间、内容主题和形式、完成时间以及推广时间等。 第八步：监测内容营销数据 通过数据监测，了解用户在各个环节的表现，如阅读数、访问量、转化率等。这有助于评估内容营销的效果，为后续优化提供依据。 ...