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随着电子商务行业的快速发展，直播电商作为一种新兴的营销方式，近年来呈现出爆炸性增长的态势。然而，在这个竞争激烈的市场中，无论是平台还是主播，都面临着前所未有的挑战。今年的618大促，更是成为了检验各大平台和主播实力的重要战场。淘宝天猫率先取消了延用12年的电商“预售”模式，这一变革不仅引发了市场的广泛关注，也预示着直播电商行业正在迎来新的竞争格局。 一、预售模式取消，直播电商迎来新变革 在往年的618大促中，预售模式一直是各大电商平台的重要营销策略。然而，今年淘宝天猫却率先取消了预售模式，这一变革不仅让消费者感到意外，也引发了行业的热议。事实上，这一变革的背后，是电商平台对于消费者购物体验的重视和对于市场趋势的敏锐洞察。随着消费者对于购物体验的要求越来越高，预售模式所带来的等待时间和不确定性已经无法满足消费者的需求。因此，淘宝天猫取消预售模式，旨在提供更加便捷、高效的购物体验，从而赢得消费者的青睐。 二、平台策略调整，直播电商竞争加剧 除了取消预售模式外，各大电商平台还在直播电商领域展开了激烈的竞争。淘宝天猫、京东、抖音、快手等平台纷纷加强了对直播电商的投入和扶持力度，通过优化算法、提升用户体验、引入优质主播等方式，提升平台的竞争力。同时，各大平台还在内容创作、社交互动等方面进行了积极探索，通过打造多元化的直播内容，吸引更多的用户关注和参与。 在平台策略的调整下，直播电商领域的竞争也日益激烈。头部主播如李佳琦、辛巴等，面临着来自中腰部主播和店播的冲击。为了保持自己的领先地位，头部主播不得不不断提升自己的服务质量和用户体验，以吸引更多的消费者关注和购买。同时，中腰部主播和店播也通过不断创新和优化自己的直播内容和策略，逐渐崭露头角，成为市场的新势力。 三、主播挑战重重，直播带货面临新考验 在直播电商的竞争中，主播扮演着至关重要的角色。他们不仅是商品的推广者，更是与消费者进行互动和沟通的桥梁。然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，主播们也面临着前所未有的挑战。 首先，头部主播如李佳琦、辛巴等面临着来自中腰部主播和店播的激烈竞争。为了保持自己的领先地位，他们不得不不断提升自己的服务质量和用户体验，以吸引更多的消费者关注和购买。同时，他们还需要不断创新和优化自己的直播内容和策略，以保持自己在市场中的竞争力。 其次，主播们还需要面对平台政策的变化和监管的加强。近年来，随着直播电商行业的快速发展，监管部门对于直播电商的监管力度也逐渐加强。主播们需要严格遵守平台的规则和法律法规，不得进行虚假宣传、欺诈销售等违法行为。否则，一旦被平台或监管部门发现，将会面临严重的处罚和损失。 最后，主播们还需要面对市场趋势的变化和消费者需求的升级。随着消费者对于购物体验的要求越来越高，主播们需要不断创新和优化自己的直播内容和策略，以满足消费者的需求。同时，他们还需要关注市场趋势的变化，及时调整自己的经营策略和方向，以应对市场的变化和挑战。 四、直播电商未来展望 尽管直播电商行业面临着诸多挑战和变革，但其市场潜力和发展前景依然广阔。随着技术的不断进步和消费者需求的升级，直播电商将会呈现出更加多元化、个性化的发展趋势。未来，直播电商将会更加注重用户体验和个性化服务，通过创新的内容创作和社交互动方式，吸引更多的用户关注和参与。同时，随着监管部门对于直播电商的监管力度逐渐加强，直播电商行业也将会更加规范化和健康发展。 在这个变革的时代中，无论是平台还是主播都需要不断创新和优化自己的经营策略和方向以适应市场的变化和挑战。只有不断提升自己的服务质量和用户体验才能够赢得消费者的青睐和信任从而在市场中立于不败之地。 想要学习更多品牌营销和社交媒体运营的知识，欢迎加入《商业战略干货分享群》，群内将不定时更新商业干货与运营资讯！ 阅读更多相关文章：数字人主播引领跨境电商新潮流：低成本、多语言优势凸显

随着数字经济的蓬勃发展，直播电商行业在过去的几年中经历了从初露头角到火爆全网的蜕变。从李佳琦的“哪里贵了”到董宇辉的“小作文之争”，一系列热门事件不仅吸引了公众的广泛关注，也推动了这个行业的快速进化。站在2024年的起点上，我们有理由相信，直播电商行业将迈入一个更加成熟、多元且充满机遇的新时代。 一、MCN与头部主播关系的新变革 2023年底，东方甄选的“小作文之争”引发了业内对MCN与头部主播关系的深刻反思。长期以来，MCN机构与头部主播之间的合作，往往建立在利益捆绑或感情捆绑的基础上。然而，随着头部主播的影响力逐渐增大，这种合作模式也面临着越来越大的挑战。东方甄选的做法，即通过建立独立的工作室和股权控制，试图在保障主播利益的同时，也确保MCN机构的稳定运营。这一做法或将成为未来MCN与头部主播关系的新趋势，即更加注重利益共享和风险控制。 二、超级个体户时代的来临 在直播电商行业，超级个体户指的是那些拥有强大个人品牌影响力和独立运营能力的主播。他们不再仅仅是MCN机构的签约艺人，而是成为了具有自主决策权、独立运营能力和强大市场影响力的个体。随着直播电商行业的不断成熟，越来越多的主播开始追求个人品牌的独立发展，寻求与MCN机构更加平等、合作的关系。这一趋势的出现，不仅为主播个人提供了更多的发展机会，也为整个直播电商行业注入了新的活力。 三、自营品牌成为直播间标配 在直播电商领域，建设自有品牌已经成为了一种趋势。越来越多的直播间开始尝试打造自己的品牌，并通过直播的形式进行销售和推广。食品品类作为消费者日常需求的重要组成部分，自然成为了自营品牌的必争之地。从东方甄选的烤肠到辛选集团的“尖锋食客”，这些成功案例不仅证明了自营品牌的巨大潜力，也为其他直播间提供了可借鉴的经验。未来，随着消费者对品质生活的追求不断提升，自营品牌将成为直播间标配之一。 四、矩阵化直播间的崛起 为了减少对头部主播的依赖性，越来越多的直播电商企业开始建立矩阵化直播间。这种模式通过打造多个不同风格的直播间，实现全品类覆盖和多元化运营。李佳琦所在的美ONE、罗永浩创立的交个朋友以及薇娅创立的谦寻等企业都纷纷走上这条道路。矩阵化直播间的崛起不仅降低了企业的运营风险，也提高了整体的市场竞争力。 五、直播带货走向精细化与专业化 随着直播电商行业的不断成熟和消费者需求的日益多样化，直播带货正逐渐走向精细化与专业化。主播们不再仅仅追求产品的低价和数量优势，而是更加注重产品的品质和消费者体验。同时，他们也开始针对不同消费者的需求进行精细化运营和推广。这种变化不仅提高了直播带货的效率和效果也增强了消费者对直播电商的信任和忠诚度。 六、技术创新驱动直播电商升级 技术创新是推动直播电商行业发展的重要动力之一。未来随着5G、人工智能、虚拟现实等技术的不断发展和应用直播电商行业将迎来更多的创新和突破。例如利用5G技术可以实现更高清、更流畅的直播画面；利用人工智能技术可以实现更精准的用户画像和推荐算法；利用虚拟现实技术可以打造更加沉浸式的购物体验等。这些技术的创新和应用将进一步提升直播电商的用户体验和商业价值。 七、全球化与本土化相结合的发展策略 随着全球化进程的加速和跨境电商的兴起直播电商行业也开始向海外市场拓展。然而由于不同国家和地区的文化、消费习惯等存在差异企业在进军海外市场时也需要结合当地实际情况进行本土化运营和推广。这种全球化与本土化相结合的发展策略将帮助直播电商企业在海外市场取得更好的成绩并推动整个行业的国际化发展。 综上所述2024年直播电商行业将迎来更加成熟、多元且充满机遇的新时代。MCN与头部主播关系的新变革、超级个体户时代的来临、自营品牌成为直播间标配、矩阵化直播间的崛起、直播带货走向精细化与专业化、技术创新驱动直播电商升级以及全球化与本土化相结合的发展策略等七大趋势将共同推动整个行业的持续发展和进步。 想要学习更多品牌营销和社交媒体运营的知识，欢迎加入《商业战略干货分享群》，群内将不定时更新商业干货与运营资讯！ 阅读更多相关文章：直播电商新纪元：AI数字人引领“去中心化”潮流

随着互联网的飞速发展，直播电商已经成为了一个不可忽视的商业模式。从李佳琦的“全网最低价”到辛巴的双十一95亿销售额，直播电商展现出了其强大的吸金能力和市场影响力。然而，在这股热潮背后，我们不难发现，直播电商不仅仅是简单的带货销售，更是平台、内容、价格等多方面因素的综合较量。 一、平台电商化与内容IP化的双向奔赴 过去五年，互联网平台的格局发生了深刻的变化。曾经各自为战的淘宝、京东、B站、抖音等平台，如今都纷纷涉足电商领域，形成了“电商加内容”的新格局。这种变化不仅打破了传统电商平台和内容平台之间的界限，也促使了两者之间的深度融合。 对于内容平台来说，电商是流量变现的重要途径。抖音、快手等平台凭借短视频的流量优势，迅速崛起为电商新贵。小红书、B站等平台也看到了电商的巨大潜力，纷纷加码直播电商，试图将内容流量转化为销售额。为此，他们积极扶持平台头部创作者，打造自有内容IP，以实现流量与销售的双重增长。 与此同时，传统电商平台也在努力向内容靠拢。他们通过引入明星、网红等KOL，以及举办各类营销活动，提升平台的内容质量和用户黏性。这种变化不仅让传统电商平台在流量获取上更具优势，也让他们在面对直播电商的挑战时更加从容。 二、低价策略：传统电商的“反击战” 在直播电商的冲击下，传统电商平台面临着巨大的压力。为了应对这一挑战，他们纷纷打起了“低价”牌。从刘强东的回归宣言到淘宝的“让每个用户过上不贵好生活”口号，再到各平台的低价促销活动，都体现了传统电商平台对低价策略的重视。 然而，低价策略并非易事。一方面，它需要平台具备强大的供应链能力和成本控制能力；另一方面，它也需要平台在内容、服务等方面做出差异化，以吸引消费者的眼球。因此，传统电商平台在推行低价策略的同时，也在努力提升平台的内容质量和用户体验。 不过，值得注意的是，低价策略并非只有传统电商平台能做。在直播电商领域，很多直播间也能实现所谓的“低价”。他们通过直接与厂家合作、减少中间环节等方式降低成本，从而为消费者提供更具竞争力的价格。此外，一些直播间还通过抽奖、赠品等方式吸引消费者购买，进一步提升了直播电商的吸引力。 三、内容为王：直播电商的核心竞争力 在直播电商的竞争中，内容成为了决定胜负的关键因素。无论是传统电商平台还是内容平台，都在努力打造优质的内容生态体系。他们通过引入明星、网红等KOL，以及举办各类营销活动，提升平台的内容质量和用户黏性。同时，他们也在不断探索新的内容形式和创新点，以满足消费者的多样化需求。 对于直播电商来说，优质的内容不仅能够吸引消费者的眼球和兴趣，还能够增强消费者与主播之间的情感联系和信任感。这种信任感是直播电商的核心竞争力之一，也是促使消费者下单购买的重要因素之一。因此，打造优质的内容生态体系成为了直播电商的重要任务之一。 四、未来展望：直播电商的多元化与个性化 随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，直播电商将会呈现出更加多元化和个性化的趋势。一方面，平台将会继续探索新的内容形式和创新点，以满足消费者的多样化需求；另一方面，平台也将会更加注重用户体验和个性化服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。 同时，随着5G、AI等技术的普及和应用，直播电商也将会迎来更多的发展机遇和挑战。这些技术将会进一步提升直播电商的交互性和智能化水平，为消费者带来更加沉浸式和个性化的购物体验。 总之，直播电商已经成为了互联网领域的重要力量之一。在未来的发展中，我们期待看到更多创新和突破的出现，为消费者带来更加优质和多样化的购物体验。 想要学习更多品牌营销和社交媒体运营的知识，欢迎加入《商业战略干货分享群》，群内将不定时更新商业干货与运营资讯！ 阅读更多相关文章：直播电商中的憋单与逼单策略深度解析

在数字化浪潮的推动下，直播带货已经成为了电商领域的一颗璀璨新星，其独特的实时互动和全方位展示能力，为消费者带来了前所未有的购物体验。然而，随着行业的不断发展和竞争加剧，直播电商也面临着“去中心化”的转型挑战，而AI数字人的出现，则为这一转型注入了新的活力。 一、直播电商的“去中心化”趋势 近年来，直播电商行业飞速发展，各大平台纷纷加码投入，力求在激烈的市场竞争中占据一席之地。然而，随着头部主播的影响力日益增强，平台对于单一主播的依赖也日益严重。这种过度集中的现象不仅增加了平台的运营风险，也限制了其他中小主播的发展空间。因此，“去中心化”成为了直播电商行业发展的必然趋势。 对于平台而言，“去中心化”有助于平衡直播生态，增强抗风险能力。通过扶持中腰部主播和新人主播，平台可以建立更加多元化和稳定的直播生态，降低对单一主播的依赖。同时，这也有助于吸引更多的品牌和商家入驻，进一步丰富平台的直播内容。 对于商家而言，“去中心化”意味着更多的选择和更大的议价空间。在头部主播的直播间，商家往往需要支付高昂的坑位费和佣金，这大大压缩了他们的利润空间。而随着中腰部主播和新人主播的崛起，商家可以更加灵活地选择合作对象，降低营销成本。同时，商家也可以尝试自播模式，通过店播等方式培育新的增长点。 二、AI数字人引领直播电商新潮流 在直播电商“去中心化”的大背景下，AI数字人作为一种新兴的技术应用，正在逐渐成为直播电商领域的新“标配”。它们以逼真的造型、多样的形象和成熟的话术，为消费者带来了全新的购物体验。 首先，AI数字人的出现得益于技术的持续发展。随着语音合成、深度学习算法、自然语言处理等技术的不断进步，数字人的制作周期大幅度缩短，功能也日渐完善。特别是AI大模型的出现，为数字人赋予了更强大的感知能力、思维能力和交互能力。这使得AI数字人能够在直播间中承担起主播的职责，与消费者进行实时互动和沟通。 其次，AI数字人的应用能够帮助商家实现降本增效。相比真人主播，AI数字人具有更高的工作效率和更低的成本。它们可以实现24小时不间断直播，最大限度地承接午夜等闲时流量，为商家带来更多的曝光和销售机会。同时，AI数字人不需要休息和休假，能够持续为商家创造价值。此外，AI数字人的使用成本也相对较低，商家可以根据自身需求定制不同类型的数字人主播，满足不同的营销需求。 三、AI数字人带来的机遇与挑战 AI数字人的出现为直播电商行业带来了新的机遇和挑战。一方面，AI数字人能够丰富直播内容和形式，提高消费者的购物体验。它们可以根据不同的商品和场景进行定制化的展示和介绍，为消费者提供更加直观和生动的购物体验。同时，AI数字人还可以与消费者进行实时互动和沟通，解答消费者的疑问和提供个性化的购物建议。 另一方面，AI数字人也面临着一些挑战和限制。首先，AI数字人的技术水平和表现能力还有待提高。虽然当前的技术已经能够制作出相对逼真的数字人形象，但在情感表达、语音交互等方面仍然存在不足。这可能会影响消费者与数字人主播之间的互动体验。其次，AI数字人的使用和推广也需要一定的成本投入。商家需要购买相应的设备和软件，并投入一定的时间和精力进行培训和优化。这可能会增加商家的运营成本和风险。 四、总结与展望 随着直播电商行业的不断发展和竞争加剧，“去中心化”已经成为了行业的必然趋势。而AI数字人作为一种新兴的技术应用，正在逐渐成为直播电商领域的新“标配”。它们以逼真的造型、多样的形象和成熟的话术为消费者带来了全新的购物体验同时也为商家带来了降本增效的机遇。然而AI数字人也面临着一些挑战和限制需要不断提升技术水平和表现能力并降低使用成本才能更好地满足市场需求和推动行业发展。展望未来随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展AI数字人有望在直播电商领域发挥更加重要的作用为行业带来更多的创新和变革。 想要学习更多品牌营销和社交媒体运营的知识，欢迎加入《商业战略干货分享群》，群内将不定时更新商业干货与运营资讯！ 阅读更多相关文章：数字人直播：挑战、局限与未来的无限可能

随着移动互联网的飞速发展，抖音作为短视频领域的佼佼者，已经成为品牌营销的重要战场。在抖音平台上，品牌可以通过直播电商的形式，将产品直接展示给消费者，实现高效转化。本文将从直播电商的角度出发，深入探讨抖音平台背景下的品牌营销策略。 一、直播电商：品牌营销的新风口 直播电商作为抖音平台上的重要营销方式，以其直观、互动的特点，吸引了大量用户的关注和参与。品牌通过直播电商，不仅可以展示产品的特点和优势，还能与消费者进行实时互动，解答疑问，增强购买信心。因此，直播电商已经成为品牌营销的新风口 二、直播间内容四要素：构建优质直播场景 在直播电商中，直播间的内容质量直接影响到用户的观看体验和购买意愿。因此，品牌需要关注直播间的场景、话术、情绪以及商品展示等四个要素，构建优质的直播场景。 首先，场景是直播间的基础，品牌需要根据产品的特点和目标受众的需求，选择合适的场景进行直播。例如，对于美妆产品，可以选择在温馨舒适的家居环境中进行直播；对于服装产品，则可以选择在时尚的商场或街头进行直播。通过打造与产品相匹配的场景，可以营造出更好的购物氛围。 其次，话术是直播间的关键，优秀的主播需要具备良好的口才和表达能力，能够用生动有趣的语言介绍产品，吸引用户的注意力。同时，主播还需要与观众进行互动，回答观众的问题，增强用户的参与感。情绪是直播间的灵魂，主播需要保持积极向上的情绪状态，传递给观众正能量和信心。通过展现自信和热情的态度，主播可以激发用户的购买欲望，提高转化率。 最后，商品展示是直播间的核心，品牌需要充分展示产品的特点和优势，让用户对产品有更全面的了解。同时，主播还可以通过试用、演示等方式，让用户更直观地感受产品的效果。 三、自播与主播选择：品牌直播电商的两种模式 在抖音平台上，品牌进行直播电商主要有两种方式：自播和找主播带货。这两种方式各有优劣，品牌需要根据自身情况和目标需求进行选择。 自播是指品牌自己开设直播间进行直播销售。自播的优势在于品牌可以完全掌控直播内容和节奏，更好地展示品牌形象和产品特点。同时，自播也可以为品牌积累粉丝和流量资源，提升品牌知名度和影响力。然而，自播也面临一些挑战，如人力、物力、财力的投入较大，以及需要具备一定的直播技巧和运营能力。 找主播带货则是品牌选择与具有一定影响力和粉丝基础的主播进行合作，通过主播的直播推广产品。这种方式可以借助主播的流量和影响力，快速吸引用户的关注和购买。但是，品牌需要支付给主播一定的费用，并且需要确保主播的形象和风格与品牌相符合。 在选择自播还是找主播带货时，品牌需要综合考虑自身的实力和资源情况，以及市场环境和竞争态势等因素。如果品牌具备较强的直播能力和粉丝基础，可以考虑自播；如果品牌希望快速扩大影响力并获得更多的流量资源，可以选择与主播合作。 四、流量获取与留存：品牌直播电商的关键环节 在抖音平台上进行直播电商，流量获取和留存是品牌成功的关键环节。品牌需要制定有效的策略，吸引用户进入直播间并留住他们的注意力。首先，品牌可以通过付费流量和自然流量相结合的方式获取流量。付费流量可以帮助品牌快速获得曝光和关注，而自然流量则可以通过优化直播间内容、提升用户体验等方式逐渐积累。品牌需要根据自身情况和预算制定合适的流量获取策略。 其次，品牌需要注重直播间的互动和用户体验。通过积极回答观众问题、举办互动活动等方式，增强用户的参与感和粘性。同时，品牌还需要关注用户的反馈和需求，不断优化直播内容和服务，提升用户体验。最后，品牌需要建立稳定的用户关系，通过定期直播、推送优惠信息等方式，保持与用户的联系和互动。通过建立良好的用户关系，品牌可以培养忠实粉丝，提升用户复购率和口碑传播效果。 五、结语 抖音平台背景下的品牌直播电商营销策略需要综合考虑多个方面，包括直播间内容质量、自播与主播选择、流量获取与留存等。品牌需要根据自身情况和市场环境制定合适的策略，不断优化直播内容和服务，提升用户体验和购买转化率。通过不断创新和尝试，品牌可以在抖音平台上实现直播电商的高效营销和增长。 想获取更多直播电商营销，欢迎加入 WhatsApp群组 ，群里将会不定时更新新闻时事汇总和各类干货分享，我们下期再见！阅读更多文章：抖音短视频时代的品牌营销之道