Tag: 营销

在短视频时代，每一段视频都面临着如何在短时间内吸引观众注意力的挑战。其中，开头三秒钟尤为重要，被称为“黄金三秒”。在这短暂的时间里，如果视频无法迅速锁定目标观众，很可能就会被无情地滑过。那么，如何在这黄金三秒中打造出强有力的开篇，让观众停下来继续观看呢？ 1.观众好奇心 这些爆款短视频的文案，无一不充满神秘和引人探究的气息。它们或是以令人惊奇的发现作为开头，如“这种植物竟然能活上千年，它的秘密是什么？”；或是以悬念重重的问题作为引子，如“世界上最好的药，你知道是什么吗？”；又或是以打破常规、颠覆认知的内容来吸引观众，如“刚刚上市的这款手机，竟有这样独特的隐藏功能！”。专家指出，这些爆款短视频文案的成功，离不开它们对心理学原理的深入理解和巧妙运用。通过精心设计的文案，创作者成功地激发了观众的好奇心和探究欲，使观众愿意投入更多的时间和精力去关注视频内容。这些文案的共同点在于，它们都能够迅速抓住观众的注意力，并在短时间内引发观众的好奇心。观众在好奇心的驱使下，会不由自主地想要点击观看，进一步探索视频中的内容。同时，这些文案也充分展现了创作者的创新精神和敏锐洞察力。他们善于捕捉社会热点和观众需求，以独特的视角和表达方式，创作出既有趣又有深度的短视频内容。 2.痛点打击策略 这些短视频文案巧妙地利用人们对安全和健康的担忧，通过强调潜在的风险和后果，激发观众的紧迫感。例如，“这五个信号预示着严重的健康问题，你中招了吗？”通过提出健康问题，让观众开始审视自己的身体状况，从而引发对健康的关注。同时，一些文案则直接击中观众的痛点，揭示他们在生活或工作中可能遇到的困境和难题。比如，“为什么你的朋友能力没你强，却混得比你好！”这一文案直击了很多人心中的困惑和不甘，引发了观众对成功和失败的深入思考。除了安全和健康问题，这些短视频文案还涉及到经济、隐私、网络安全等多个方面。它们通过揭示潜在的风险和威胁，让观众产生强烈的危机感和紧迫感，从而更加关注视频内容。 3.利用社交与归属感 这些短视频文案巧妙地将观众与特定的群体或话题进行连接，让他们感受到自己属于某个集体或拥有某种共同经历。例如，“普通人能有机会做爆款短视频吗？”这一文案通过提出一个普遍关注的问题，让观众感受到自己与创作者的共鸣，从而产生强烈的参与欲望。同时，一些文案通过强调共同记忆和经历，激发观众的怀旧情感，增强他们的归属感。如“属于90后的回忆杀，点开看看你是否也有同样的童年！”这一文案，通过唤起90后一代的共同记忆，让他们感受到自己与这个时代的紧密联系。此外，这些短视频文案还善于利用社交元素，鼓励观众分享和参与。例如，“加入我们的团队，和千万网友一起接受挑战！”这一文案通过提出一个集体挑战的形式，鼓励观众参与并分享自己的经历，从而扩大视频的传播范围。 4.紧迫感策略 在当下短视频行业竞争激烈的环境中，一些作品通过巧妙运用紧迫感（Fear Of Missing Out，简称FOMO）策略，成功吸引了大量观众的关注和参与。这些短视频利用限时、限量等手法，营造出一种紧迫的氛围，让观众产生强烈的参与欲望，从而推动视频的传播和观看量的飙升。近日，一系列采用紧迫感策略的短视频在各大平台走红。这些视频通过强调“限时抢购”、“名额有限”、“最后的机会”等关键词，让观众感受到时间的紧迫性和机会的稀缺性。例如，一条介绍某款爆款产品的短视频，通过“只剩下最后十件”的提示，让观众产生购买的冲动；而另一条关于国际空间站罕见直播的视频，则通过“速来围观”的呼吁，吸引了大量观众在线观看。除了限时和限量外，这些短视频还通过强调内容的独特性和价值，进一步增强了观众的紧迫感。如“独家秘笈公开，先到先得”的文案，让观众感受到学习秘笈的紧迫性和重要性；而“今天这场直播，将公布一项可能改变历史进程的大发现”的预告，则让观众对直播内容充满期待，不愿错过任何一刻。 5.自我实现与提升 这些短视频文案通过强调个人成长、技能提升、生活品质改善等方面，成功吸引了观众的眼球。它们以简洁明了的语言，传达出积极向上的信息，鼓励观众不断提升自我，实现自我价值。例如，“一个人在成功之前，必须要做出三个改变，尤其是第三个，建议先点赞收藏”这一文案，通过提出成功的先决条件，激发了观众的好奇心和求知欲，引导他们进一步了解和学习。又如，“跟着这个计划走，30天塑造完美身材”和“用这个方法读书，你的记忆力可以提升三倍”等文案，则直接给出了具体的行动指南，让观众能够轻松上手，实现自我提升。此外，一些短视频文案还关注到了生活中的小细节和技巧，如“家庭急救小常识，这些你一定要知道”和“十个小技巧，让你的日常生活更加高效”等，这些内容既实用又贴心，让观众在欣赏视频的同时，也能学到一些实用的生活技能。 6.新奇技术与发现 近期，一系列展现新奇技术与发现的短视频在各大平台迅速走红，以其独特的内容和惊人的效果引发了广大观众的惊叹与好奇。这些短视频通过展示全球首创的技术应用、科学家的最新研究成果以及前所未见的自然现象，成功吸引了观众的目光，让他们对未知世界充满好奇与期待。其中，一则关于全球首创新技术的短视频尤为引人注目。该视频展示了一项颠覆性的技术应用，观众纷纷表示，这项技术的出现将彻底改变人们的生活方式，带来前所未有的便利与惊喜。在游戏和消费电子领域，一些隐藏的秘密关卡和颜值实力双在线的新款产品也成为短视频的热门话题。这些内容不仅满足了观众的娱乐需求，也让他们对新技术和产品充满期待。专家指出，这些短视频之所以能够走红，关键在于它们成功抓住了观众的好奇心。通过展示新奇、有趣、前所未见的内容，这些视频激发了观众对未知世界的探索欲望，让他们愿意花时间去了解和学习。 7.探索学习热潮 近日，一系列探索学习类短视频在各大平台走红，吸引了大量观众的关注和参与。其中，以“十秒心理测试，测测你真实的性格”为代表的短视频，通过简单的心理测试游戏，让观众在短时间内了解自己的性格特点，引发了广泛的讨论和分享。除了心理测试，这些短视频还涵盖了众多领域的知识和技巧。比如，“这款SUV表现如何？实地驾驶给你答案”等汽车评测类短视频，通过实地驾驶体验，让观众对汽车性能有了更直观的了解；“只需两步，把剩饭变大餐”等生活技巧类短视频，则教会观众如何利用手头的食材制作美食，既实用又有趣。此外，一些短视频还关注到了文化和艺术领域。例如，“走进现代与传统相结合的建筑艺术”等短视频。这些探索学习类短视频的成功，不仅在于它们内容的丰富性和实用性，更在于它们以简洁明了的方式，将复杂的知识和技巧呈现给观众。观众在欣赏短视频的同时，也能够轻松学习到新知识，提升自己的技能水平。 8.自我展示与分享新舞台 近期，一系列以自我展示和分享为主题的短视频在各大平台走红，吸引了大量观众的关注和点赞。这些视频内容涵盖了从才艺展示、生活日常到旅行体验等多个方面，充分展现了创作者的个性魅力和生活态度。在才艺展示方面，一些网友通过短视频平台展示自己的独特技能。例如，有人展示了瞬间变声、模仿十种动物叫声的绝活，让人捧腹大笑；还有人分享了自己在家自制专业级滑雪板的经历，展现了手工制作的魅力。这些视频不仅展示了创作者的才艺，也激发了观众的好奇心和探索欲望。生活日常类短视频同样备受欢迎。一些网友通过记录自己的早晨日常、健身经验等，与观众分享健康生活的秘诀和心得。这些视频内容贴近观众的生活，容易引起共鸣，也让观众感受到了创作者的用心和热情。此外，旅行体验类短视频也成为了热门内容。一些网友分享了自己的小众旅行地推荐、环岛骑行经历等，带领观众领略了不同地域的风土人情和美丽风景。这些视频不仅拓宽了观众的视野，也激发了观众对于旅行的向往和期待。 ...

淘宝 ( Taobao ) 作为中国电商巨头，其品牌营销的成功不仅在于创新的商业模式，更在于深刻洞察中国消费者的心理与习惯。通过一系列精心的品牌策略，淘宝成功吸引了无数卖家和买家的青睐，从而奠定了其在全球电子商务领域的领先地位。以下，我们将结合淘宝品牌营销的成功案例，深入探讨其背后的秘密。 以商家为本，构筑共赢生态 淘宝深刻理解，电子商务的核心不仅是交易，更是构建一个互利共赢的生态系统。与亚马逊和 eBay 不同，淘宝将第三方卖家视为最重要的客户，为他们提供了丰富的店铺定制工具，帮助他们打造个性化、专业化的线上店铺。这种以商家为本的策略，不仅提升了卖家的满意度，也间接提升了购物者的购物体验，从而形成了良性循环。 创新可定制店铺，展现品牌魅力 淘宝允许卖家在平台内部创建高度可定制的店铺，这不仅让卖家能够充分展示自己的品牌特色，也大大提升了买家的购物体验。这种创新的店铺设计方式，让卖家能够轻松地将自己的店铺链接分享到各种渠道，为淘宝带来了大量的流量，实现了品牌与平台的共赢。 感官体验：迎合国人审美 淘宝在设计上充分考虑到中国人的审美习惯，采用鲜艳的颜色、华丽的动画等元素，营造出热闹、喜庆的氛围。这种设计风格不仅符合国人的喜好，打造出了独特的感官体验，也提高了网站的吸引力和用户黏性。同时，淘宝的评价系统也进行了本土化创新，不仅让买家能够更全面地评价卖家和产品，也极大地激励了卖家提升服务水平。 构建社区生态，强化品牌凝聚力 淘宝不仅仅是一个交易平台，更是一个充满活力的社区。通过宣传会员创业故事、提供关键信息和技能，淘宝成功构建了一个紧密联系的社区生态。此外，淘宝还通过组织各种线上活动，如卖家聚会、俱乐部组织等，进一步增强了品牌的凝聚力和影响力。这些不仅为其他电商平台提供了宝贵的借鉴经验，也为中国电商行业的发展注入了新的活力。 想获取更多营销知识，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！阅读更多文章：蔚来：从“流量池”到“粉丝圈” 蔚来如何玩转私域流量？

在当下信息爆炸的时代，如何有效地吸引公众注意力，提升品牌知名度和影响力，成为了每个企业都在思考的问题。而事件营销作为一种高效、具有创意的推广方式，正逐渐受到越来越多企业的青睐。那么，如何打造一场成功的爆款事件营销呢？下面，我们将为您揭秘五大超级实用的技巧。 1.精准定位受众 明确受众，即针对潜在用户人群进行策划推广。这里的潜在用户人群并非仅仅指直接用户群，而是那些愿意关注这起事件，并且通过他们的传播可以影响到品牌的用户群体。因此，精准定位受众，意味着要深入挖掘和了解这些潜在用户的特点、需求和兴趣，以便制定出更具针对性的营销策略。以一款针对大学生的产品为例，要想让这款产品在大学生群体中产生广泛的影响，就必须深入大学校园进行宣传。可以通过举办校园活动、与校方合作推广、利用校园媒体宣传等多种方式，让大学生们了解并关注这款产品。同时，还可以针对大学生的特点，制定更具吸引力的营销策略，如推出优惠活动、举办线上互动等。而对于一款针对小学生辅导教育的产品，受众定位则应该聚焦于小学校园以及小学父母的交际圈。可以通过与小学合作，开展课后辅导、举办亲子活动等方式，让家长们了解并认可这款产品。同时，还可以利用社交媒体等渠道，建立家长交流群，分享教育经验、解答疑问等。 2.借势而为 借势而为，顾名思义，就是通过借助外部力量，巧妙地将品牌与热门事件、社会热点相结合，从而实现品牌价值的最大化。这种营销方式不仅能够有效提升品牌的知名度和关注度，还能通过精准定位目标受众，实现精准营销，提高营销效果。近年来，不少企业成功运用借势而为的事件营销策略，实现了品牌传播效果的飞跃。以双11电商大战为例，这场年度购物盛宴吸引了无数消费者的关注。在这场大战中，苏宁和京东两大电商巨头联手造势，通过一系列精彩纷呈的活动和互动，吸引了大量用户的关注。标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，段子手金句频出，不仅引发了消费者的热议和关注，更极大地提高了两个企业的品牌关注度。 3.群体关联 群体关联，即从产品的特性出发，分析自身营销诉求，找到与消费者日常生活密切相关的场景或痛点，并通过事件营销的方式，将品牌与这些场景或痛点紧密联系起来。这种策略的核心在于，通过精准定位目标受众，找到他们的共同点和需求，从而触发消费者的记忆，使品牌成为他们日常生活中的必备之选。以王老吉为例，其成功的群体关联策略让人印象深刻。王老吉通过分析消费者的饮食习惯和健康需求，发现吃火锅容易上火是许多人的痛点。于是，王老吉巧妙地将产品特性与这一场景相结合，提出了“怕上火，就喝王老吉”的宣传口号。这一策略不仅让消费者在吃火锅时自然而然地想到王老吉，更在日常生活中形成了强烈的品牌记忆和认同感。 4.引导传播 首先，品牌要开通多元化的流量渠道，以推动流量的引爆。这包括利用社交媒体、短视频平台、新闻网站等多种渠道，将事件营销的信息广泛传播出去。通过精准定位目标受众，选择合适的传播平台，品牌可以迅速吸引大量潜在用户的关注。其次，品牌可以发动自身资源进行资源整合传播。这包括利用企业内部的宣传资源，如官方网站、微信公众号、线下门店等，将事件营销的信息进行多渠道、多形式的传播。同时，品牌还可以与其他企业、机构或意见领袖进行合作，共同推广事件营销活动，实现资源共享和互利共赢。为了进一步提高事件营销的效果，品牌还可以邀请相关领域的名人进行转发和发声。名人的影响力和粉丝基础可以为品牌带来大量的曝光和关注，从而引发更广泛的舆论讨论。通过与名人合作，品牌可以迅速提升事件的关注度和话题度，实现品牌价值的最大化。 5.反差冲击 白象，作为一个拥有悠久历史的老字号品牌，近年来在年轻消费者中异军突起，成为市场上的一股新势力。其成功的关键，在于敢于参与有争议性的话题，并巧妙利用网民的吐槽来保持热度。这种敢于挑战传统的勇气，让白象在众多品牌中脱颖而出，成为大众讨论的焦点。为了点燃消费者的情绪，白象另辟蹊径，推出了一款名为“白象超香香香香香香菜面”的趣味化产品。这款产品的命名就充满了话题性，通过强调主打材料香菜，同时关联产品味觉感受，成功引发了消费者的好奇心和讨论热情。不仅如此，绿色面饼的设计更是进一步突出了产品的差异化特点，强化了消费者的体验感。这种反差冲击的策略，让白象在年轻消费者中树立起了独特的品牌形象。一方面，通过参与争议性话题，白象成功吸引了消费者的关注；另一方面，通过推出趣味化产品，白象又让消费者对品牌产生了强烈的记忆点。 想获取更多时事资讯，欢迎加入 WhatsApp群组 ，群里将会不定时更新新闻时事汇总和各类干货分享，我们下期再见！阅读更多新闻：2024私域营销展望 三大趋势引领发展新风向

随着2023年经济低迷、消费降级和产业下行等多重因素的影响，市场竞争愈发激烈，企业的盈利空间受到前所未有的挑战。在这样的背景下，以用户为核心的私域运营逐渐成为企业穿越经济周期、开辟第二增长曲线的关键所在。据行业专家预测，2024年私域营销将呈现出三大关键变化趋势。 1.AIGC引领新潮流 随着 AI 技术的迅猛发展，特别是 ChatGPT 的爆发式成长，各行业的营销格局正在发生深刻变革。AIGC（人工智能生成内容）技术正全方位地渗透到私域运营的各个环节，从客户洞察、创意产生、内容创作，到精准投放、场景打造、数据分析，AIGC 都发挥着举足轻重的作用。它不仅提升了私域运营的效率，更使得营销变得更为精准、个性化和智能化。在私域社群运营中，AIGC 的应用尤为突出。品牌商家借助 AIGC 技术，能够生成高质量的内容，包括话术模板、商品描述、产品介绍、种草笔记等，为社群运营提供了丰富多样的素材。同时，AIGC 还能作为运营助手，帮助品牌商家分析客群特征，针对性地生产主动服务、客情维护、个性促销等内容，极大地释放了生产力。此外，AIGC 在数据分析方面的优势也愈发凸显。通过对海量数据的挖掘和分析，AIGC 能够帮助品牌商家更精准地定位目标市场和消费者群体，为营销策略的制定提供有力支持。 2.数据驱动决策 随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，品牌机构正积极寻求通过私域运营来深度挖掘用户的单客价值。在这一过程中，围绕用户旅程精心设计的数字化链路显得尤为重要。从引流、留存、促活、转化到裂变，每一个环节都需要加入数字化触点，通过持续的内容运营、客户活动以及数据复盘，不断优化用户的数字化体验，并最终形成一个标准化的运营流程（SOP）。 然而，要实现这一目标，打破运营各个环节的数据壁垒，实现用户数据的全面汇聚和共享成为关键。只有形成标准化、高质量的数据资产，企业才能更准确地了解用户需求和市场趋势，从而制定出更精准的运营策略和销售策略。 在数字化运营工具方面，如诺云 CDM 等先进工具正逐渐成为企业和品牌商家的得力助手。这些工具不仅能够帮助企业制定精准化运营策略和销售策略，还能实现销售业绩的可溯源和客户轨迹的可追踪。通过深入分析用户的消费喜好、行为模式以及趋势，企业可以从数据中捕捉到宝贵的客户线索，为后续的营销活动提供有力支持。 ...

2012年张一鸣创立了字节跳动 ( Byte Dance )，凭借人工智能和大数据技术，为用户提供了个性化内容推荐，今日头条和抖音作为公司的两大核心产品，通过个性化推荐，使得广告能够更准确地触达目标用户，提升了广告效果，从而吸引了大量广告主的投放。其独特的盈利模式，成功吸引了全球范围内的关注。 核心收入：广告收入为主导 字节跳动的盈利模式主要依赖于广告收入。通过旗下产品如今日头条、抖音等，字节跳动积累了大量用户数据，利用人工智能算法进行精准推送，为广告主提供了高效的推广渠道。除此之外，字节跳动还通过提供抖音平台上的付费礼物、会员特权以及虚拟商品等，为用户提供了更丰富的互动体验，同时也为公司拓展收入。 多元化拓展：打造生态闭环 除了广告收入，字节跳动还积极拓展多元化业务，通过签约热门内容制作人、投资优质内容创作者以及扶持原创内容等方式，打造了一个充满活力的生态闭环。例如，推出抖音电商，利用短视频平台流量优势，为商家提供销售渠道；开发在线教育产品，满足用户学习需求；进军游戏领域，通过自研和代理游戏，实现盈利多元化。这些业务的拓展不仅为字节跳动带来了新的收入来源，也进一步提升了用户粘性和活跃度。 技术创新：驱动盈利模式升级 技术创新是字节跳动盈利模式升级的关键。公司不断投入研发资源，优化算法、提升数据处理能力、拓展应用场景等，为用户提供了更加优质、便捷的服务体验。通过引入更先进的机器学习技术，优化内容推荐系统，提高用户满意度和留存率。同时，公司还通过与国际品牌合作、举办跨国活动等方式，进一步提升了品牌影响力和盈利能力。 全球化战略：拓展国际市场 随着国内市场的竞争加剧，字节跳动积极实施全球化战略，拓展国际市场。通过收购海外公司、推出本地化产品等方式，字节跳动在全球范围内吸引了大量用户，实现了收入的快速增长。未来，随着全球化布局的深入推进，字节跳动的盈利模式将进一步得到优化和升级。 社会责任：创新驱动持续增长 在追求盈利的同时，字节跳动也积极履行社会责任，公司设立的“中国红十字基金会字节跳动医务工作者人道救助基金”为疫情防控一线医务工作者提供了及时的资助和支持，展现了企业的担当和责任感。字节跳动的盈利模式以广告收入为主导，通过多元化拓展和技术创新实现盈利增长。公司不断优化算法、提升用户体验、拓展海外市场，为持续增长奠定了坚实基础。未来，随着技术的不断进步和市场的不断拓展，字节跳动有望继续保持领先地位，实现更加辉煌的业绩。 想获取更多营销知识，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！阅读更多文章：Facebook : 校园社交网络到社交媒体巨头的蜕变

王老吉凉茶的历史可追溯到清朝道光年间，创始人王泽邦受父亲影响，立志学医，终成一代名医。他研制出以五指甘、岗梅、淡竹叶为主要成分的凉茶配方，为百姓带来健康与清凉。这一古法配方不仅帮助村民免受瘴疠、天花等疾病的困扰，更是传承至今，成为王老吉凉茶的独门秘籍。 凉茶王传奇，誉满羊城 1828年，王泽邦在广州十三行开设了首家“王老吉凉茶铺”，一时间声名鹊起，被誉为“凉茶王”。其凉茶以独特口感和显著疗效受到街坊邻居的追捧。此后，王老吉凉茶逐渐从中国广州走向桂林、上海和湖南等地，甚至在海外也享有盛名。 药包革新，便携远行 随着王老吉凉茶的名声日盛，王泽邦首创凉茶药包，以“前店后坊”的方式同时出售凉茶粉和凉茶包，方便顾客携带出门远行。这一创新举措不仅拓宽了王老吉凉茶的销售渠道，随着王老吉凉茶口碑的逐渐发酵，其凉茶铺数量迅速扩张，甚至在海外也享有盛名，更让王老吉凉茶成为百姓生活中的必备饮品。 风雨飘摇，坚守初心 经过半个世纪的口碑发酵，王老吉凉茶在清末民初时期达到了巅峰。然而，随着战争的爆发和动荡年代的来临，王老吉凉茶的发展陷入了长时间的停滞。但即使在困境中，王老吉也始终坚守初心，传承古法，等待复苏的时机。 新生崛起，再创辉煌 建国后，王老吉凉茶迎来了短暂的春天，仅仅在1949年，王老吉的产量就实现20%的增长。随着机器大规模生产的引入，王老吉凉茶逐渐摆脱了作坊式的手工生产方式，产品种类也进一步得到丰富和精品化。此后，王老吉凉茶在改革开放的春风中焕发新生，不断创新与发展。随着三大改造的实施，王老吉与七间中药材合并，成立了王老吉联合制药厂，生产和销售能力得到进一步提升。2004年，正式改名为广州王老吉药业股份有限公司，实现了公司名称与产品的统一，品牌的一致。王老吉以全新的姿态出现在市场上，焕发出新的活力。 品牌重塑，领航凉茶市场 进入21世纪，王老吉凉茶开始了品牌重塑之路。王老吉以“怕上火，就喝王老吉”为推广主题，广告中大量使用热闹喜庆的红色，并结合具体场景构建新的品牌联想。从2002年的1000万元广告投入，到2006年看准世界杯这一全球性热点，全年广告开销超2亿，王老吉以强大的广告攻势迅速占领市场，成为功能饮料领域的佼佼者。同时，王老吉还积极拓展海外市场，让这一古老的凉茶品牌走向世界。 想获取更多营销知识，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！阅读更多文章：伊利 ：液态奶打破区域销售 领航乳业

海底捞，这个始于1994年四川简阳的小火锅品牌，经过近三十年的发展，已经成长为中国乃至全球知名的餐饮巨头。其成功背后，除了优质的火锅口味和卓越的服务体验，更离不开其独特的盈利模式。本文将深入剖析海底捞的盈利模式，揭示其成功背后的秘密。 直营连锁模式：规模化的盈利基石 海底捞的直营连锁模式是其盈利的核心。通过标准化、规范化的管理，海底捞在大陆地区及港澳台等地建立了众多门店，形成了庞大的规模优势。直营连锁模式不仅确保了产品质量的稳定性和服务品质的一致性，还通过集中采购、统一配送等方式降低了成本，提高了盈利能力。 供应链管理：优化成本，提升效率 海底捞在供应链管理方面同样表现出色。通过建立完善的供应链体系，海底捞实现了从原材料采购到产品配送的全流程优化。通过精心挑选的供应商和高效的物流配送系统，海底捞确保了食材的新鲜度和品质，同时降低了采购成本。此外，海底捞还通过央厨直配菜、门店菜架信息化等方式推动后厨智能化发展，进一步提高了运营效率。 多元化创新：激活消费热点，提升盈利能力 在产品创新方面，海底捞以每年两次上新的节奏不断推出新品，满足消费者的多样化需求。同时，海底捞还注重场景创新，通过打造特色用餐环境和提供互动体验等方式吸引顾客，提升客流量和客单价。此外，海底捞还通过技术创新提高服务质量和效率，获得了多项国家专利，进一步提升了盈利能力。 海外业务拓展：拓展盈利空间，提升品牌影响力 海底捞的海外业务是其盈利模式的又一重要组成部分。通过在新加坡等地设立分店，海底捞成功将品牌推向国际市场，实现了盈利空间的拓展。特海国际作为海底捞海外业务的分拆主体，已在多个国家和地区开设餐厅，进一步提升了海底捞的全球影响力。 结论：构建多元化盈利模式的成功典范 海底捞的成功，离不开其独特的盈利模式。通过直营连锁模式实现规模化经营，通过优化供应链管理降低成本提高效率，通过多元化创新激活消费热点提升盈利能力，以及通过海外业务拓展拓展盈利空间提升品牌影响力，海底捞构建了一个多元化、全方位的盈利模式。这一模式的成功实施，不仅为海底捞带来了丰厚的利润回报，也为整个餐饮行业提供了宝贵的借鉴经验。 想获取更多营销知识，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！阅读更多文章：胖东来超市：产品思维驱动下的行业成功典范

近二十年来，随着移动互联网的蓬勃发展，短视频风潮愈演愈烈，几乎每个人都成为了“低头族”。在享受短视频记录生活、分享美好的同时，我们也沉浸在这种新颖的社交方式中。随着各类短视频平台的迅速崛起，它们之间的竞争也日趋激烈。像抖音、快手等主流平台，纷纷推出独具特色的服务，展现不同领域的风采，从而吸引了大量用户。这些平台凭借先进的算法技术，实现了精准的流量分发，使得内容创作者能够获得广泛的曝光和精准的受众，进而实现可观的收益。那么短视频营销应该如何做呢？ 1. 诉求清晰 在明确诉求时，首先需要界定目标是传播品牌还是实现转化。若旨在促进用户下单，则持续性的营销策略尤为关键，单次营销的效果往往难以达到预期。这是因为，用户转化的过程需要时间的积累与信任的沉淀，单次营销很难形成有效的转化动力。相对而言，若目标在于传播品牌，那么只需让用户对品牌有一个初步的了解，形成基本的印象即可。因此，在设定营销诉求时，必须清晰明确，并据此制定相应的营销策略。 2. 精准内容策划 在内容策划的过程中，务必紧密结合产品特性和营销诉求。在形式创新上，要敢于打开脑洞，根据产品的不同调性，视频内容可以温馨走心，也可以无厘头幽默，或是充满性感魅力，甚至可以是魔性洗脑，传递干货价值，或是犀利吐槽等。但不论选择哪种形式，都必须紧密结合产品的核心价值，确保策划富有创意，能够有效吸引目标受众的注意力。 3. 产品植入要巧妙，不能太广告化 产品植入需要巧妙且自然，避免过于明显的广告化倾向。过于明显的广告内容往往难以引发大规模的转发，除非其内容价值极高，能够抵消观众对广告的抵触情绪。这种价值可以是深度的思考或是娱乐性极强的内容，然而，由于每个人的价值判断不同，很难打造出所谓的“最高价值”视频。因此，最佳的策略是巧妙地将产品植入其中，使之与整体内容融为一体，达到润物细无声的效果，这样不仅能够提升观众的接受度，还能有效地推广产品。 4. 视频长度要严格控制 视频长度需严格把控，建议控制在5分钟以内，确保节奏紧凑，便于传播并适应无 WiFi 环境观看。据我们调查，超过5分钟的视频，高达95%的观众不愿使用流量观看；而2至3分钟的短视频，则有60%的观众愿意直接用流量观赏。因此，短视频的节奏应快速且笑点密集，以避免观众因时间过长而分心或提前关闭，确保内容能够吸引并留住观众的注意力。 5. 视频发布时间要把握好 发布视频的时间点需精心挑选，通常周六上午10点是一个较佳的选择，尤其是要避开社会大事件的时间段。这是因为周六上午，大多数人都在家中，拥有稳定的 WiFi 连接，起床后往往会浏览社交媒体，此时发布视频更有可能被目标受众看到。我们曾进行过对比测试，分别在周三和周五的晚上八点发布视频，但结果显示，在周六上午的前三个小时内，视频的传播增长速度明显更快。 ...

在互联网的浪潮中，网易 ( Net Ease ) 以其敏锐的商业洞察力和前瞻性的战略思维，从一家互联网门户网站迅速崛起为多元化发展的科技巨头。从初创时期的门户网站领军者，到游戏产业的创新者，再到多元化战略的实施者，网易始终保持着对市场的敏锐洞察和对技术的持续创新。在技术创新与研发投入方面，网易不断引领行业发展潮流，推动云计算、大数据、人工智能等前沿技术的应用。同时，网易也积极实施全球化战略，拓展国际市场，提升国际影响力。本文将详细剖析网易的发展历程，探讨其成功背后的关键因素，为读者揭示这家科技巨头的崛起之路。 初创与崛起：互联网门户的领军者 网易成立于1997年，最初以互联网门户网站为起点，迅速在中国市场崭露头角。通过提供丰富的资讯内容、便捷的在线服务和创新的交互体验，网易吸引了大量用户，并逐渐确立了其在中国互联网行业的领先地位。这一时期，网易的成功主要得益于其敏锐的市场洞察力和卓越的技术实力。 游戏产业的崛起：开创中国互联网游戏新纪元 随着互联网的普及和用户需求的多样化，网易开始将业务重心转向游戏产业。通过自主研发和引进国外优质游戏产品，网易迅速在游戏市场取得了显著成就。其推出的多款经典游戏不仅赢得了用户的喜爱，也为中国互联网游戏产业的发展树立了新的标杆。这一时期，网易在游戏产业的成功为其后续多元化发展奠定了坚实基础。 多元化战略：拓展业务版图与技术创新 进入21世纪，网易开始实施多元化战略，将业务版图拓展至教育、音乐、电商等多个领域。通过不断创新和引进新技术，网易在各个领域都取得了显著进展。在教育领域，网易推出了在线教育平台，为用户提供丰富的学习资源和学习体验；在音乐领域，网易推出了音乐流媒体服务，为用户提供了高品质的音乐享受；在电商领域，网易也积极探索新的商业模式和营销手段。这些多元化战略的实施不仅为网易带来了更广阔的市场空间，也提升了其整体竞争力。 技术创新与研发投入：引领行业发展潮流 在技术创新方面，网易一直保持着高度的敏感度和投入力度。公司不断加大对技术研发的投入，推动云计算、大数据、人工智能等前沿技术在各个业务领域的应用。这些技术创新不仅提升了网易产品的用户体验和服务质量，也为其在市场竞争中保持领先地位提供了有力支撑。 全球化战略：拓展国际市场与影响力 随着全球化趋势的加强，网易也积极实施全球化战略，拓展国际市场。通过与全球合作伙伴的紧密合作和资源整合，成功将其产品和服务推向全球多个国家和地区。同时，网易还注重本土化运营和文化差异管理，以更好地满足不同国家和地区用户的需求。这一全球化战略的实施不仅提升了网易的国际影响力，也为其带来了更广阔的市场空间和发展机遇。 想获取更多营销知识，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！阅读更多文章：Epay：全球支付新引擎 引领金融科技新潮流

在商业的大舞台上，总有一些企业以其独特的魅力和坚定的步伐，成为行业的领军者。Lotus（虚构名称）便是其中一员，其创业之路充满了艰辛与奋斗，但也铸就了辉煌的成就。本文将为您揭示 Lotus 的创业历程，让我们一同领略这朵荷花绽放的光辉。1951年，卡普尔诞生在美国长岛。他年轻时充满活力，典型的那个时代的典范：毫无顾忌、无忧无虑。从小就热爱迪斯科和摇滚乐，对生活充满了激情。然而，随着时间的推移，他逐渐陷入了对 LSD 和其他非法毒品的沉迷。尽管他的生活充满了迷惘，但他仍然保持着对知识的渴望。他进入了耶鲁大学，专攻心理学、语言学和计算机科学，特别是对控制论产生了浓厚的兴趣。在这一时期，他开始探索计算机的奥秘，并逐渐培养起对计算机技术的热爱。1971年，卡普尔从耶鲁大学毕业后，他的职业生涯开始了漂泊的旅程。他曾经担任过电台的音乐主持人，也尝试过滑稽演员的角色。然而，他总觉得自己似乎还在追寻着什么，于是他决定前往瑞士参加一种超感知静坐的培训。在这个培训课程中，他接受了每天长达14小时的静坐冥想，甚至学会了一些看似超自然的能力，比如悬浮。然而，尽管经历了艰苦的修行，最终他仍未能成功掌握这些能力。回到美国后，卡普尔花了数年时间来探索自己内心的真实想法。1978年，卡普尔在 Beacon 大学获得了硕士学位，并开始在一家精神病机构工作。他的工作性质与服务员类似，但这并没有阻止他对计算机技术的兴趣。同时期，计算机行业正处于蓬勃发展阶段，卡普尔看到了机遇。他决定投身计算机行业，成为一名独立的计算机顾问。他的第一台计算机是购买了一台价格在1500美元左右的苹果Ⅱ型，这成为了他职业生涯的转折点。不久之后，他开始向他人提供计算机辅导，以每小时5美元的价格为自己赚取报酬。凭借着他在计算机领域的才华和经验，他很快就成为了一名备受欢迎的独立顾问。随着时间的推移，卡普尔的声誉日益扩大，他开始受到更多人的关注。他的目光也逐渐转向了创业领域。几个月后，他结识了电子表格软件 VisiCalc 的发明人，并受到了启发。于是，他与另一位伙伴一起开发了类似的软件 VisiPlot。VisiPlot 很快就受到了市场的欢迎，销售额每月达到了10万美元，为他们带来了巨大的成功。不到一年的时间，卡普尔与合伙人赚取了1200万美元，这标志着他商业生涯的第一次成功。然而，卡普尔并没有止步于此。他意识到要想实现真正的满足，他需要拥有自己的公司，成为自己的老板。于是，1981年，他与合伙人筹集资金，创立了一家公司，并将其命名为 Lotus。1983年，Lotus 发布了他们的第一个产品 Lotus 1-2-3。这款软件在推出后迅速获得了巨大成功，为公司带来了数百万美元的收入，使得 Lotus 成为当时最大的独立软件公司之一。在 Lotus 的领导下，卡普尔创造了商业上的巅峰。然而，卡普尔并没有止步于此，他意识到科技领域的变革与社会责任密不可分。于是，在他的职业生涯中，他积极投身于促进科技与社会的融合，成为了一位引领变革的先锋。1983年，Lotus 1-2-3的成功让卡普尔成为了商业界的明星，他与当时的计算机业巨头比尔·盖茨齐名，成为了硅谷的领军人物之一。然而，安逸与成功并没有使他满足，他渴望着更深层次的成就和意义。于是，他在1987年辞去了在 ...