2024年营销新趋势:从追求规模到深耕个体价值
随着2024年的钟声敲响,消费市场的格局正在经历前所未有的变革。消费品牌不再满足于等待机遇的降临,而是主动出击,通过上市、收购、出海、开店、联名等多种方式,寻求市场的增量空间。然而,在这场品牌营销的竞技舞台上,如何捕捉市场的关键机会,实现品牌的持续增长,成为了每个品牌决策者必须面对的问题。 一、市场机会共识:挖掘多元潜力赛道 随着国内人口结构的变化和消费习惯的升级,市场机会正在悄然发生转变。新银发族、服务性消费等增量市场逐渐崭露头角,而新中产、00后等主力消费群体对产品的功能性、性价比以及情绪价值提出了更高要求。这些变化为消费市场带来了更多潜力赛道的崛起机会。 应帆科技总裁、董事、CBNData创始人王洋指出:“随着国人消费结构比例的不断变化,新银发族、服务性消费等增量市场,依然处于有品类少品牌的局面。而新中产、00后等主力消费群体也对产品的功能性、性价比以及情绪价值提出进一步要求。这就给市场带来更多潜力赛道崛起的机会。” 二、海外市场:中国品牌的新蓝海 在寻找国内增量市场的同时,许多消费品牌也将目光投向了更广阔的海外市场。中国经济正处于重要的转折时期,随着人口红利的逐渐消失和基础设施建设的逐渐完善,中国经济已进入到低速增长时期。而海外市场依然充满潜力,为中国企业提供了寻求增量的新方向。 钛动科技电商业务合伙人李昂Leon在接受CBNData采访时表示:“当下的中国经济正处于重要的转折时期,随着中国人口红利的逐渐消失,以及基础设施建设的逐渐完善,中国经济已进入到低速增长时期。而更为广阔的海外市场仍是一片蓝海,向海外市场输出产品和服务,几乎成了中国企业寻求增量的必选方向。” 三、产业纵深:重组价值链提升品牌议价权 在寻找横向增量的同时,消费品牌也开始更多地关注产业纵深。通过重组价值链、加强研发创新、推动数字化转型等方式,提升品牌的议价权和盈利能力。这些举措不仅有助于企业实现规模跃升,还能更好地服务更大规模、更精细化的市场。 王洋认为:“推动科研院校等机构进行技术成果的转化与运用,形成分行业分赛道的产业技术研究团队,对各类标准和研发做进一步的鼓励,也将给消费市场带来巨大的技术进步。” 四、营销洞察:从流量到个体价值的转变 联名营销已经成为各大品牌的常规操作,但如何在频繁的联名活动中脱颖而出,实现流量和销量的双增长,成为了品牌面临的重要挑战。从理解IP内核到与消费者充分共情,品牌需要更加深入地挖掘联名营销的价值。 上海电影股份有限公司副总经理、上影元文化科技发展有限公司总经理李早表示:“我们正在与一些合作伙伴建立常态化战略合作关系,紧密沟通作品内容和动态,花更多精力投入策略与创意并配合品牌测试一些产品线和营销计划。品牌也可以从时间和节奏上与内容做更好结合,探索更多元合作方式,包括一些定制的内容。” 在整体流量触顶的背景下,品牌需要更加注重精细化运营,通过数据分析、用户画像等手段,深入了解消费者的需求和喜好,提供更加精准的产品和服务。这种精细化运营不仅有助于提升品牌的用户体验,还能有效提高营销效率。 随着线上流量红利的逐渐消失,线下场域的重要性日益凸显。品牌需要更加注重线下门店的打造和运营,通过提供独特的消费体验和优质的服务,吸引更多消费者前来体验和购买。同时,品牌还需要关注线下与线上的融合,实现线上线下的无缝对接。 随着国内市场的竞争日益激烈,出海成为了许多品牌寻求新增长点的重要途径。通过拓展海外市场,品牌可以接触到更广泛的消费者群体,实现品牌的国际化发展。然而,出海并非易事,品牌需要充分了解目标市场的文化、消费习惯等因素,制定合适的营销策略和产品定位。 五、结语 2024年的营销市场将充满挑战和机遇。品牌需要紧跟市场趋势,不断创新和突破,才能在竞争中立于不败之地。同时,品牌还需要关注消费者的需求和变化,提供更加优质的产品和服务,赢得消费者的信任和忠诚。只有这样,品牌才能在快速变化的市场中保持领先地位,实现持续增长。 想要学习更多品牌营销和社交媒体运营的知识,欢迎加入《商业战略干货分享群》,群内将不定时更新商业干货与运营资讯! 阅读更多相关文章:2024年社媒运营必读:TikTok话题营销攻略