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2024年8月8日，亚马逊与TikTok签署合作协议，让TikTok用户无需离开TikTok App，就能在站内结账并购买亚马逊商品。面对激烈市场竞争，TikTok与亚马逊的合作能否实现“1+1大于2”效果？ 亚马逊与TikTok的“联姻” 亚马逊与TikTok的携手合作，有当初淘宝与抖音跨界融合的佳话：一方是电商领域的领航者，另一方则是广告界迅速崛起的新星，两者从昔日竞争激烈的态势，华丽转身为携手共进的双赢典范。 此番合作的契机，源自TikTok汇聚了亚马逊极为看重的Z世代消费群体。截至2024年4月，TikTok凭借其独特的魅力，已在全球范围内收获了超过49.2亿次的下载量，月度活跃用户数更是突破了15.82亿的大关，稳居全球第五大社交应用之列，仅次于Facebook、YouTube、Instagram及WhatsApp等巨头。 从地域视角审视，TikTok在美国市场的表现尤为亮眼，用户数高达1.4892亿，彰显了其跨国界的影响力。而在用户年龄结构上，18至24岁的年轻群体占据了36.7%的比例，这一数据不仅反映了TikTok在年轻一代中的深厚根基，也预示着其作为未来消费趋势引领者的巨大潜力。 值得一提的是，在2023年全球数字广告市场的激烈竞争中，TikTok凭借其强劲的增长势头，成功跻身全球十大数字广告商之列，广告收入高达180.4亿美元，增速更是达到了惊人的55%，远超数字广告行业巨头谷歌的5.9%增长率。这一成就不仅证明了TikTok在广告领域的迅速崛起，也为其与亚马逊的合作奠定了坚实的基础，预示着双方将在未来共同探索更多元化、更高效的商业合作模式。本次合作的具体运作方式为：一、TikTok的用户将在“为你(For You)”的“Feed（推流）”中，看到亚马逊商品推荐；二、用户要购买商品时，须将其TikTok账号与亚马逊账号相关联。一旦账户关联，该用户就可以在不跳转到亚马逊的情况下，直接下单；三、TikTok用户是通过“亚马逊商品广告”下单的；四、用户可以在TikTok App内看到亚马逊的实时价格、商品详情、Prime优惠资格、配送时间等，近似于在亚马逊App上购物；五、用户可以随时终止其TikTok账号与亚马逊账号的关联。 亚马逊的防御策略 近年来，以Temu和Shein为首的中国跨境电商“出海四小龙”凭借低价策略、创新的促销手段及惊人的销售能力，在美国电商市场强势崛起，为传统电商巨头亚马逊的领地带来了前所未有的挑战。特别是随着TikTok Shop在美国的迅速扩张，其设定的2024年500亿美元年度GMV目标中，美国市场独占175亿美元份额，更是加剧了市场的竞争态势。 面对这一波汹涌的攻势，亚马逊并未坐视不理，而是提前布局，采取了一系列积极防御措施。2023年11月，亚马逊巧妙地利用了Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snapchat等社交媒体平台，构建了全新的社交电商渠道，旨在通过这些流量入口吸引更多年轻消费者，并拓宽其用户基础。 与此同时，亚马逊内部也进行了自我革新，于同年5月推出了站内短视频功能Inspire，这一功能融合了Instagram的图文分享与TikTok的视频信息流特性，专注于产品推荐视频，力求通过沉浸式的内容体验引导用户直接下单购买。为了进一步丰富Inspire的内容生态，亚马逊还启动了创作者计划，激励创作者制作并分享带货视频，以此构建了一个充满活力的内容创作与消费闭环。 在价格策略上，亚马逊同样展现出了其敏锐的市场洞察力。从印度市场的“特别商店”Bazaar到针对全球市场的“低价商店”项目，亚马逊明确地将低价作为吸引消费者的关键手段，特别是针对中国“出海四小龙”所擅长的低价白牌商品领域，亚马逊更是推出了全托管业务，直接参与价格战，以维护其市场地位。 尽管目前Temu和Shein在美国电商市场的合计份额仅为2%，而亚马逊仍保持着36%的绝对优势。但显然亚马逊早已居安思危，开启了“防御战”。 想获取更多实时资讯，欢迎加入我们的 WhatsApp 群组，群里将会不定时上传营销策略、销售技巧和企业管理的干货，我们下期再见！阅读更多文章：【福利】限时好康大放送！TikTok Ads让你获取高质量潜在顾客！